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耐克营销策略分析课件齐发国际下载

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260626
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齐发娱乐_耐克营销策略分析课件齐发国际

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目录 1.耐克的STP分析 2.耐克的SWOT分析 3.耐克的4P分析 市场细分(Segmentation) 耐克公司主要生产体育用品,包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外,耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品,比如经典的Blaze鞋款。 二、市场选择 (Targeting) 面对复杂的市场变化,单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的,优秀的企业应该学会如何运用多种战略。耐克便是其中的翘楚之一。 ① 无差异营销战略 对于一些经典的产品,耐克采用了无差异营销战略。比如曾经在《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款,air force 1鞋款等等。因为此类鞋款在全世界范围内的影响十分重大,甚至已经发展成为了一种文化现象,就像课本 耐克 4P分析 Product 耐克的产品是以运动为主的产品,这些产品都是经过高科技的设计,无论是服饰还是运动鞋,它都经过精心设计,不仅有利于在运动者在运动时所需要的弹性和韧度,还有利于保护运动者的身体。 由于市场竞争的加大,消费者需求的多样化加强,耐克公司有设计了很多新产品,这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。它不仅仅针对男性提供产品,它还包括很多女性运动产品,为了提高竞争力,耐克的市场扩展到了儿童产品,为儿童提供可爱有舒适的产品,所以耐克的产品是多样化的。 Price 为什么耐克产品在美国的价格反而比中国便宜? 价差与中国税费、营商环境以及消费习惯都有关系,除了销售人员工资外,在中国零售的其他相关费用并不亚于海外发达国家或地区。在美国,耐克属于一种功能性产品,主要是满足消费者的运动需求,因此它的定 价并不高;但是中国市场不一样,中国的消费者把耐克的产品当成一种时尚,耐克是高端和奢侈品的代名词,即便价格高也趋之若鹜,这是耐克高定价策略在中国得以立足的社会基础。 Place 与一般产品公司相比很明显耐克公司没有任何生产设施和生产人员,他们只是有资金和样品资源,耐克公司根本不直接参与产品的生产过程,所以说耐克公司它不是制造商也不是供应商。与一般产品的公司相比耐克公司既没有大量的销售人员也不存在自己的销售设施,耐克公司根本不直接从事产品的批发零售业务,所以说耐克公司也谈不上说是单纯的中间商。 Promotion 耐克行销沟通的成功之处: 如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场; 如何采用“离经叛道”的广告强化沟通; 如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚; 如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者;如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。

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耐克ppt:这是耐克ppt,包括了1972年,耐克公司正式成立,其前身是由现任耐克总裁菲尔·耐特和比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1973年,全美2000米到10000米跑记录创造者佩里·方庭成为第一个穿耐克运动鞋的田径运动员。1978年,耐克公司正式成立,之后开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场等内容,欢迎点击下载。

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